21世纪经济报谈记者爱静 成皆报谈

　　近期，酒业上市公司纷纷走漏2024年级迹。身为中国最早的“四大名酒”之一西凤酒战况怎么？为竣事“重回一流名酒序列”的战术谋略，西凤酒怎么布局2025年？

　　世界春季糖酒会被西凤酒的营销宿将——陕西西凤酒股份有限公司（简称西凤酒）副总司理周艳花视为食物行业一年一度最蹙迫的嘉会。3月下旬，在西凤酒价值论坛暨红西凤升级版上市发布会前，她秉承记者采访时示意，2025年，西凤酒在营销上要竣事两大聚焦：中枢大单品和大本营阛阓，也即是陕西基地。

　　把主要元气心灵回顾大本营，这并不虞味着西凤酒减速了名酒世界化的回报之路。

　　周艳花指出，从2019年建议名酒回报以来，现在西凤酒经销商汇集已消除31个省市自治区，触及300多个地市，亿元级阛阓从3个增至21个。

　　早在本年1月，陕西西凤酒厂集团有限公司（下称西凤酒集团）董事长兼西凤酒董事长张正就在西凤酒全球经销商大会上建议，要再用三年本领竣事高出冲突，完成西凤阛阓、品牌、居品和团队的全面升级，力图高出200亿元关隘。

　　“本轮白酒行业周期底部基本结尾，复苏在即。”周艳花如是判断。

　　2024年把百亿再作念一遍

　　2023年，西凤酒集团的销售额初度冲突100亿元，同比增长23%。这是在2023年西凤酒全球经销商大会上公布的数字。

　　但这并不等于西凤酒竣事的年销售收入。西凤酒集团官网显现，当作陕西省宝鸡市的市属国有独资企业，该集团旗下有参控股子公司共13家，集白酒酿造、印刷包装、物流生意、文旅失业等为一体，其中控股子公司10家。

　　西凤酒是西凤集团控股子公司中最中枢的一个，年产销白酒约10万吨，亦然西北地区畛域最大的国度名酒制造企业，但其2023年的销售收入莫得单独公布。

　　一样，在2024年的西凤酒全球经销商大会上，西凤酒和西凤酒集团的具体销售数据莫得公开。21世纪经济报谈记者在宝鸡市国资委网站、宝鸡市工信局官网和2025年宝鸡市政府使命发扬里也未查到西凤酒集团2024年的具体销售额。

　　宝鸡日报在《2024宝鸡高质料发展回眸》中称“西凤集团销售收入破百亿元大关”。宝鸡市东谈主大网站显现，2024年宝鸡市竣事白酒工业产值68.2亿元，同比增长40%，竣事销售收入106.47亿元。4月10日，21世纪经济报谈记者致电宝鸡市工信局，有使命主谈主员示意，工信部门只统计白酒的工业产值，至于西凤酒2024年的销售收入企业莫得对外公布，实质是比2023年略增长极少。

　　张正在西凤酒全球经销商大会上称老汉色影院，2024年对西凤而言，是一个趣味趣味超卓的新源泉。在前年一整年，西凤酒脱手了重回一流名酒序列“四步走战术”中的“第三步”，即：慎重蓄力一年，悉力稳、不冒进，扎塌实实把百亿再作念一遍。

　　由此可见，至少2024年，西凤酒销售收入并莫得竣事大的增长。

　　大单品和大本营

　　1952年，西凤酒和贵州茅台（600519）酒，山西汾酒（600809），泸州老窖（000568）特曲酒全部，在第一届评酒会上被评为国度级名酒，自后被称为“四大名酒”。

　　如今，其他三家企业均以大单品作念大作念强，贵州茅台有53度飞天茅台，山西汾酒有玻汾和青花汾酒，泸州老窖有国窖1573和泸州老窖曲酒。其中，青花系列2022年销售额冲突百亿元大关。据盛初营销总司理杨大玉统计，白酒行业共有10个百亿大单品，2019年前有5个，其中四个是浓香；2019年后行业出身的5个百亿大单品全是特质品类。

　　酱香、幽香百亿大单品的出身让追逐者西凤酒看到了一条松懈不错复制的路子：浓香型白酒的口味抢占疆城在放松，特质香型大有契机。比如，世界迄今为止，还莫得一个凤香型白酒的单品爆发成为百亿高亢级！

　　“2025年，在销售上咱们制定了1257战术。‘1’所以耗尽者提拔为中心，构建愈加科学完善的耗尽者提拔体系。”周艳花说，“2”是两大聚焦，中枢大单品首当其冲。

　　具体而言，西凤酒将“复制”山西汾酒和泸州老窖的双品牌战术。

　　高端主打红西凤系列。本年红西凤主品牌换新升级，除了酒体收受“四重窖龄基酒勾调法”，还筛选了部分酒海海龄50年以上的酒海群来储酒，半制品酒储存稳按时一年。

　　红西凤家眷从2019年上市，五年来已构建从次高端、高端到超高端居品。红西凤是西凤酒主推的高端旗舰居品，厂家指点零卖价1499元/瓶。2021年，超高端居品五星红西凤上市，订价3980元/瓶。2023年，红西凤1978在深圳首发，厂家指点价688元/瓶，布局次高端。

　　中廉价位靠“家”系列，也即是西凤酒老绿瓶系列。从1952年获奖的无为老绿瓶，到红盖老绿瓶，再到前年上市的金奖老绿瓶，价位从百元以下蔓延到300多元价位段。

　　就高端居品价位来看，21世纪经济报谈记者从西凤京东自营旗舰店看到，主打居品52度500毫升红西凤平直价在820元附近。微信公众号本日酒价钱显现，红西凤批价在700元附近/瓶。虽然1499元的标价到现在为止，除了53度飞天茅台酒永久溢价，其他高端酒仅仅将其当作了价钱标杆，但有网友示意，西凤红瓶酒质比1978要好，阛阓零卖价一直较高，粗略在800-900元间。

　　“红西凤上市五年本领，阛阓有了一定基础，取得了环球充分认同才换新升级。”周艳花说。

　　如若说高价位居品的结尾价钱还算踏实，那么家系列居品的阛阓价钱则波动较大。在西凤酒提供的居品手册中，带盒装红盖绿瓶西凤酒世界斡旋零卖价298元/瓶，但在西凤酒厂官方商城小智力，该居品限时扣头，降至238元/瓶，京东上西凤酒官方旗舰店的价钱也低至238元。

　　2025年4月11日 厂家直营的限时优惠 西凤酒馆官方商城小智力截图

　　杨大玉建议，高等光瓶酒，尤其是西凤老绿瓶高速增长，在河南好多阛阓独特了汾酒。他测度不必太长本领，凤香百亿大单品可能会从老绿瓶产生。

　　21世纪经济报谈记者看到，老绿瓶厂家阛阓指点零卖价是68元/瓶，在西凤京东自营旗舰店，老绿瓶陕西版平直价只消50多元。百亿大单品的销售畛域天然蹙迫，但比销量更蹙迫的是利润。红西凤和“家”系列的腰部居品如红盖老绿瓶、金奖老绿瓶的价钱踏实，才能让西凤酒利润增厚。

　　2025年4月11日 西凤京东自营旗舰店的老绿瓶陕西版售价截图

　　周艳花建议的第二个聚焦是作念深、作念透和作念细大本营阛阓，也即是陕西基地。

　　本年，西凤酒从渠谈到经销商，再到结尾、售后作事和线上运营全面开展了密致化运营。各大分公司正在紧锣密饱读的进行复盘和总结，尤其是陕西阛阓还开展了阛阓密致化运营巡回培训。

　　就在西凤酒地方的宝鸡市，还有柳林酒、太白酒等酒企。宝鸡市工信局提供的数据显现，结尾2022年末，宝鸡市有白酒酿造及配套企业40余户，白酒酿造企业17户，其中规上企业12户。此外，近邻甘肃省的金徽酒（603919）垂涎阛阓畛域更大的陕西阛阓，也在攻城掠地。

　　西凤酒宝鸡分公司副总司理周超示意，宝鸡当作西凤酒的大本营阛阓，一定要施行密致化解决。他在培训中说，西凤酒世界化是发展的最终标的，前提是省内阛阓领有踏实的销售，只消达到一定影响力，才能向省外发射品牌影响力。

　　“三年力图高出200亿关隘。”西凤酒前年放出豪言。这不仅是企业自我发展和追逐竞争敌手的内在条目，亦然陕西省宝鸡市的产业诡计。

　　就在3月中旬，宝鸡市召开了白酒产业链使命会议，宝鸡市东谈主大常委会党组副秘书、副主任陈爱民兼白酒产业链市级链长。会议指出，按照《宝鸡市白酒产业链提高三年（2023—2025）行动谋略》，该市10个白酒产业链重心时势累计投资43亿多元，凤香型白酒产业发展态势稳中向好。

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　　宝鸡市工信局也在加快构建三条白酒产业链，即：一条凤香型白酒坐褥产业链，一条包材配套坐褥产业链，一条规旅和会发展产业链。

　　该局全力撑抓总投资245亿元、诡计占地6355.5亩的西凤酒10万吨优质基酒、柳林酒业智能化白酒坐褥基地、华山论剑酒庄、西凤酒城当代包装科技产业园等时势建树，鼓舞育才玻璃公司年产1亿只白酒瓶坐褥线、远航印务印刷包材坐褥线等一批包装置套时势建树，撑抓白酒酿造、包材配套、物流、金融、文旅等高卑鄙企业开展股权互助。

　　宝鸡市工信局建议，力图到2025年，全市白酒产业链竣事产值500亿元老汉色影院，变成园区、农庄、景区、城区和会发展的产业新时势。西凤酒当作宝鸡市白酒产业链最蹙迫的一环，2025年的销售事迹尤为要道。